뷰티업계노트
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87 帖子0 获得共鸣2026年9月起活跃
“微生态护肤”:研发和市场的温差
最近的新品企划书里几乎都会出现微生态(microbiome)这个词。但研发和市场对它的理解常常很不一样。 常见争议点 原料五花八门:乳酸菌发酵溶胞物、益生元糖类、灭活菌体(后生元)都被归为“微生态”。消费者很容易以为里面有活菌。 到底证明了什么:原料商的数据多是原料层面的测试,成品能否得到同样结果是另一回事,这是研发常提的。 表述的边界:屏障相关的功效说法要看证据和法规范围,“有益菌增加”这类数字通常需要成品测试。 与防腐体系的关系:不
0 0韩妆登顶欧盟进口第一，8月起合规账单接踵而至
据一份市场分析简报，韩国化妆品以21.7%的欧盟进口份额超过美国（19.7%）位居第一。但与此同时，一批法规也在同一时间落地。 7月至8月12日间生效的三项 INCI术语表修订（法规2025/1175）：需要标注的香料过敏原扩大到82种 包装与包装废弃物法规（PPWR）：PFAS与重金属限值、可追溯性要求、按国家的生产者延伸责任（EPR）注册 CMR物质加速淘汰：配方调整时间被压缩 文章指出的真正风险 把欧盟负责人（Responsibl
0 0对阿联酋化妆品出口激增67%，但霍尔木兹风险成变数
中东是韩妆出口人员最近最常提到的市场之一。韩国化妆品对阿联酋出口达2.865亿美元，大增67.2%。 报道要点 中东化妆品市场预计将从192.3亿美元增长到2034年的262.4亿美元 业内人士认为，受气候和消费偏好影响，韩妆在中东的增长空间尤其大 但美伊军事紧张导致领空关闭、霍尔木兹海峡封锁，物流受阻；CJ Olive Young等企业正在寻找替代路线 提示巴林、卡塔尔、以色列、阿联酋、沙特可能出现配送延误 汇率、油价和运费上涨带来的
0 0进军东南亚，先做清真认证还是先上TikTok Shop？
准备东南亚出口的团队经常纠结一个问题：“先把认证做好，还是先卖卖看？” 常被讨论的要点 印尼、马来西亚：穆斯林消费者多，很多人认为清真认证与否会明显影响渠道进场和消费者信任。但认证需要核查原料和工艺，耗时耗钱。 越南、泰国、菲律宾：据说不少品牌通过TikTok Shop、Shopee的直播和短视频快速测试反应。 各国产品备案：东盟各国的化妆品通报制度看似相近，实务要求却各有不同，很多人建议谨慎挑选当地合作伙伴。 气候与肌肤需求：湿热气候
0 0TikTok谈韩妆成功公式：“达人要从创意阶段就参与”
TikTok全球产品营销负责人接受韩国媒体采访，解释了韩妆在TikTok上表现亮眼的原因。 美国TikTok Shop案例 Medicube（APR）：近30天销售额1677万美元，排名第一 Dr.Melaxin（Brand501）：955万美元，排名第四 Torriden：通过达人合作，把“考虑购买人群”从116万扩大到319万，约3倍 TikTok强调的要点 发现、兴趣、购买在同一个流程里完成 韩妆推出新质地、新成分的速度，正好契合
0 0顾客的测评视频能拿来做广告吗?UGC二次使用的边界
顾客自发发布的测评视频,效果常常比品牌广告还好。所以经常有人想把UGC(用户生成内容)当广告素材投放。但要注意的事情比想象中多。 常被讨论的问题 授权范围:在评论里问一句“可以用吗?”得到“可以”就够了吗?还是要约定期限、投放渠道、能否剪辑?看法不一。 一旦给了报酬:付使用费或送产品就产生经济利害关系,广告标注怎么做也得一起定。 剪辑的边界:只截取原视频片段,强调与原本语境不同的功效,可能出问题。 面孔与隐私:很多人不希望自己的脸、声音
0 0韩国科玛、科丝美诗二季度创纪录，独立品牌是推手
韩国两大化妆品ODM双双交出单季历史最佳成绩。 韩国科玛（Kolmar Korea） 营业利润1103亿韩元（+50.2%） 营收8613亿韩元（+17.9%） 科丝美诗（Cosmax） 营业利润737亿韩元（+21.3%） 营收7949亿韩元（+27.5%） 增长来源 夏季前防晒和护肤旺季订单 出海的独立品牌订单增加（科玛方面说法） 科丝美诗韩国本部单季营收首次突破5000亿韩元，中国法人营收增长33%，美国法人自2013年以来首次实
0 0防晒配方:在肤感与防护力之间,研发最头疼什么
防晒常被称为化妆品研发里最难做的品类。消费者想要轻薄不泛白,但防护力和稳定性又不能妥协。这里汇总了业内常说的难点。 以物理防晒剂为主的配方 氧化锌、二氧化钛给人温和的印象,但泛白和厚重是难题 靠粒径和分散技术改善,但很多人说分散一旦不稳,防护力就会出现波动 以化学防晒剂为主的配方 轻薄透明是优点,但可能出现辣眼睛之类的抱怨 各出口国允许的防晒剂和上限不同,一个配方很难覆盖多个市场 混合配方与共同课题 提亮、防水、与彩妆的搭配等要求越来越
0 0韩国化妆品广告为何不能再写“外泌体”“微针”“医院专用”
韩国食药处2025年1月修订了《化妆品标示·广告管理指南》,你们的详情页更新了吗?不少流行说法被列入了禁用名单。 新增禁用的典型表述 让人误以为含人体来源成分:直接写“外泌体化妆品”,可能被误解为含人源成分 误导使用方法:针、微针、微细针等 联想医疗机构:“医院专用”“皮肤科项目”“药店专用” “内调(inner care)”这类联想口服产品的说法 皮肤年龄数字:“皮肤年轻10岁”“肌龄-3岁” 允许的写法 指南说明,像植物外泌体、牛奶
0 02026年MoCRA进展：GMP和香料过敏原规则仍未落地，强制召回权已生效
美国律所Foley & Lardner梳理了2026年FDA化妆品监管的现状。适合已经完成MoCRA基础工作（设施注册、产品列名、安全性证明）的团队做一次“下一步”检查。 已经在运作的 截至2026年1月，FDA数据库中有14,299个有效设施注册、992,907个有效产品列名，FDA对谁在哪里生产什么看得清楚多了。 强制召回权：适用于存在严重健康风险的掺假或错误标识产品；2025年12月发布了召回程序指南草案 尚未定稿的 GMP最终规
0 0补充站(refill station),对品牌来说值得坚持吗?
在大卖场或零废弃商店里分装销售洗发水、沐浴露的补充站,比几年前常见多了。但做过的品牌之间评价不一。 看好的一方 能用行动而不只是口号展示环保 来补充的顾客会因此再次到店 可以省下一部分包材成本 说难处的一方 卫生与品质管理:容器清洗、开封后使用期限的说明,很难在门店一致执行 标签信息:分装产品也要想办法传达全成分、有效期等信息 空间和人力:店员培训、清洁分装机等隐性运营负担 实际使用率:关注度高,但转化为回购的比例比预期低,也有这样的经
0 0欧盟全面禁用美甲光疗胶固化剂TPO,美甲品牌要注意什么
做光疗甲油胶出口的品牌应该已经听说了。欧盟自2025年9月1日起把TPO(三甲基苯甲酰基二苯基氧化膦)列为化妆品禁用成分。 这是什么成分 在UV或LED灯下让甲油胶快速固化的光引发剂 以前仅限专业使用,现在任何场景都禁用 为什么被禁 被重新归类为生殖毒性1B类(CMR 1B),按欧盟化妆品法规自动成为禁用物质。 实际变化 没有过渡期,9月1日后库存也不能再卖。 爱尔兰监管机构提醒美甲店核对成分表中的TPO并停止使用。 经销商也必须停止供
0 0海外反响好的韩妆短视频,常见的4种结构
在TikTok和Instagram Reels上看韩妆内容,会发现有些形式反复出现。这里整理了品牌营销人常参考的几种结构。它们不是保证效果的公式,但很适合作为策划起点。 1. 质地特写型 前几秒放大展示质地:凝胶流动、防晒推开不泛白 以声音和质感为主,语言门槛低 2. 护肤步骤型 像“韩式早间护肤”那样按顺序叠加产品 海外观众常常对使用顺序本身很好奇 3. 一句话成分讲解型 简短讲一个成分,再展示产品 功效说法仍要遵守广告规定,别直接照
0 0韩国超越美国成为全球第二大化妆品出口国，出口目的地增至202个
2025年韩国超过美国，成为全球第二大化妆品出口国，第一仍是法国。 全球化妆品出口排名（2025） 法国 243亿美元 韩国 114亿美元（+11.8%） 美国 108亿美元 其他数字 化妆品贸易顺差首次超过101亿美元，占韩国整体贸易顺差的12.9% 美国首次成为最大出口市场（22亿美元，19.1%）；中国下降19%至20亿美元，退居第二 日本以11亿美元排第三 基础护肤品占出口的74.7%（85.3亿美元） 出口目的地从172个增至
0 0新美妆品牌预算有限,达人预算先花在哪?
对预算有限的新品牌来说,达人合作怎么分配一直是难题。听业内的说法,大致分成几种路线。 常见选择 1–2位头部达人:知名度一下子起来,但费用高,单条内容的效果很看运气。 多位腰部、尾部达人:粉丝不多,但聚集了关心成分和肤质问题的人,反馈往往更稳定。 以分佣为主:按实际销售付佣金,前期压力小,不过愿意参与的达人不好找。 只买内容做投放素材:不看重达人账号曝光,而是把内容当品牌广告素材来用。 不管选哪种,清楚标明商业合作都是基本要求。如果是你
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第一季度的达人预算,你会先投在哪里?
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0 0如果你是韩妆独立品牌创始人，下一步会怎么选？
最近的韩妆圈出现了各种“下一步”：私募投资、国际巨头收购、上市，甚至韩国品牌收购韩国品牌。 各选项常被提到的利弊 卖给国际巨头：渠道和资本 / 但也常听说收购后决策变慢，品牌速度被拖累 引入私募投资：成长资金和管理体系 / 但有在规定期限内退出的压力 并入韩国美妆集团或ODM系：共享生产和出海经验 / 品牌独立性存疑 上市（IPO）：创始人保留股权和控制权 / 信息披露和业绩压力 保持独立：速度和文化 / 出海资金有限 没有标准答案，但
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如果我是独立品牌创始人，下一步会选？
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0 0新品企划,你们团队通常从哪里开始?
每个品牌开发新品的起点都不太一样。有的从消费者评价开始,有的从原料商洽谈开始。听业内的说法,大致可以分成几类。 常见的起点 顾客抱怨与评价:解决现有产品评价中反复出现的不满。失败率低,但有人说创新性可能偏弱。 新原料、新技术:从原料商推荐的新原料出发。容易做出差异,但常常难以向消费者解释。 趋势与竞品:快速跟进市场上正在走红的品类。速度很关键,但也有淹没在同类产品中的风险。 渠道与价格策略:先定好要进的渠道和目标价格,再倒推配方。很现实
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最近一次新品企划的起点是?
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0 0环保包材,只能先改一项的话,你选哪个?
大家都想做可持续包装,但预算和时间有限。品牌负责人之间,“先改哪个”总是意见分歧。 最常被提到的选项 单一材质化:泵头、瓶盖、瓶身用同类材质,方便分类和回收。不过泵头弹簧这类零件常被认为很难替换。 使用再生料(PCR):减少新塑料用量。颜色、透明度可能变化,供应也是变数。 减少过度包装:取消外盒、减少填充物,相对能快速做到,但有人担心货架存在感变弱。 推出补充装:保留正装瓶,推出袋装补充。关键是有多少人真的回购补充装。 无论选哪项,大家
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环保包装,只能先改一项的话?
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0 0详情页写“已完成人体功效测试”之前,先检查这些
很多品牌会在详情页顶部挂上“已完成人体功效测试”的标签。但业内普遍认为,关键不在于写不写,而在于怎么写。 写之前的检查清单 测了什么:具体写出保湿、刺激性、使用感等测试项目。只写“已测试”,容易被理解成所有功效都被证实。 是否基于成品:不要把原料测试结果当成品测试来介绍 注明条件:测试周期、受试人数、检测机构等条件写在结果旁边 数字表述:写“改善X%”时,要一并注明比较基准(如与使用前相比) 功效范围:即使有测试结果,超出化妆品范围的说
0 0Olive Young美国首店落地帕萨迪纳，对品牌意味着什么
CJ Olive Young于5月29日在美国加州帕萨迪纳开出首家实体店。 要点 地址：58 W Colorado Blvd，约8,647平方英尺 约400个品牌、5,000个SKU，覆盖护肤、彩妆、美发、健康 同日上线美国专属网店（us.oliveyoung.com） 提供免费肌肤测试、头皮分析，并设护肤课程空间 Anua、rom&nd、MEDIHEAL等韩国品牌与CeraVe、Lancôme等国际品牌同场陈列 值得注意的是，它不是韩
0 02025年韩妆并购26宗、18亿美元，疫情后最高
全球并购数据机构ION Analytics梳理了2025年韩妆交易情况（截至2025年11月）。 总体规模 韩妆交易26宗，金额18亿美元，疫情后最高 近五年十大交易中有4宗出现在2025年 私募股权交易4宗，为2020年以来第二多 主要交易 Goodai Global→Seorin（2025年7月）：约6000亿韩元（4.32亿美元） 黑石→JUNO约70%股权（2025年9月）：2.869亿美元 KKR→三和（Samhwa）（202
0 0给达人的brief,到底该规定到什么程度?
做达人合作总会遇到同一个矛盾:brief写得越细越安全,但内容也越别扭。 品牌通常想定死的 必须出现的产品名、核心成分、用法 禁用表述清单(让人误以为是药品、夸大功效等) 广告标注的位置和文字 发布时间和修改次数 达人常提的不满 整篇脚本照念,和平时说话不一样,粉丝一看就知道是广告 连机位、剪辑顺序都规定,频道风格就没了 来回修改几轮,档期就被拖后 常被提到的折中办法 把brief分成“必须遵守”和“可自由发挥”两栏 不给脚本,只给3个
0 0和海外达人合作时,成分说明在翻译中最容易走样的地方
和海外达人合作时,出问题最多的地方之一竟然是成分和功效说明的翻译。韩文资料原样交出去,到了视频里意思完全变了。 容易走样的地方 原料别名:积雪草、CICA、Centella指的是同一种原料,达人有时会以为是不同成分。 功能性化妆品概念:韩国的功能性化妆品在海外往往没有对应制度,直译后容易听起来像药品宣称。 功效语气:“舒缓”“修复”这类词翻译后,可能变成更强烈的医学说法。 浓度与含量:没有区分原料添加量和有效成分含量,数字被放大。 业内
0 0TikTok Shop美妆季度GMV逼近10亿美元，但一半店铺零销售
美国TikTok Shop美妆销售火爆，但分析显示赢家极少。 数据 2026年二季度TikTok Shop美妆GMV 9.8亿美元，同比+82% 前5大品牌占已追踪销售额的一半以上 Medicube季度GMV 6280万美元，Dr.Melaxin 3880万美元；Dr.Melaxin以全年1.422亿美元位居独立美妆第一 另一方面，2025年美国约80.35万家店铺中约一半零销售，年GMV超100万美元的卖家仅2000多家 85.1万名
0 0日本进口香水市场没有韩国的身影，K香氛有机会吗？
在日本进口化妆品统计中，韩国护肤占43.3%，彩妆也是主要国家里唯一增长的。但在香水领域，韩国不在前列，法国占了62.6%。 护肤、彩妆都拿第一的国家，在香水上几乎没有存在感，这个空白很有意思。 业内常见的解读 香水卖的是品牌底蕴，新品牌很难建立信任 韩国品牌擅长的快速配方创新和性价比，在香水上效果有限 反过来，有人认为固体香膏、发香喷雾、身体喷雾、叠香小样这类“护肤式”香氛产品有空间 原料和调香师依赖海外，加上法规（香料过敏原标注扩容
0 0海外消费者最先在哪里发现韩妆?TikTok vs Instagram
做海外营销预算时总会冒出一个问题:“大家最先在哪里知道我们品牌?”从海外美妆社区的氛围来看,不少人认为各平台的角色略有不同。 关于TikTok常听到的 粉丝少的账号视频也可能借推荐扩散,对新品牌的首次曝光有利 质地展示、使用前后对比这类短而有冲击力的画面效果好 但流行周期短,一度爆火的产品也可能很快被遗忘 关于Instagram常听到的 被看作已经感兴趣的人来品牌账号核实的地方 产品图、成分说明卡这类整理好的信息能建立信任 虽然Reel
0 0欧盟包装法规PPWR开始实施:化妆品包材何时变、变什么
欧盟新的《包装和包装废弃物法规》(PPWR)自2026年8月12日起开始分阶段适用。法规在2025年2月生效,之后到2040年会逐步增加义务。 欧盟委员会公布的时间表 2026年8月12日:PFAS超标的食品接触包装禁止销售,率先适用 2028年:推出帮助分类回收的欧盟统一材质标签 2030年:限制包装空隙、限制部分一次性塑料包装、设定重复使用目标、所有包装须可回收、塑料包装强制使用再生料 化妆品品牌现在该看什么 首批条款以食品包装为主
0 0韩妆进军美国，第一个渠道你会选哪里？
每次聊美国出海，第一个问题最后都是“先在哪卖”。每个选项都有明显的利弊。 常被提到的优缺点 亚马逊：已有搜索需求，但要拼价格和攒评价 TikTok Shop：一个达人就能改变局面，但成绩集中在少数品牌 Olive Young US等线下：信任感和体验，但门槛高、物流压力大 品牌官网（D2C）：掌握客户数据和利润，但流量成本全自己扛 业内常见建议是“先在一个渠道积累评价和销量，再扩展”，但顺序取决于产品类型和预算。 投个票，并在评论里说说
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美国市场你会先开哪个渠道？
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0 0韩国:AI虚拟人广告从6月起必须标注“虚拟人物”
用生成式AI做的模特在美妆广告里越来越常见。韩国公平交易委员会修订了推荐·保证审查指南,从2026年6月1日起强制标注虚拟人物广告。 要点 出现AI虚拟人物的广告,必须明确标注“虚拟人物”,避免被当成真人 博客、论坛等文字型媒体:在标题或开头写明“含虚拟人物”等字样 视频:虚拟人物出现期间,在其附近显示“虚拟人物” 即使标注了,让其讲述亲身使用体验仍可能构成不当广告 美妆品牌要特别注意 化妆品广告常用“抹上去好水润”这类体验式台词。把这
0 0美国15%关税实施一年，你们的价格怎么调的？
2025年8月7日对韩国商品征收的美国15%关税生效已满一年。 当时的情况 8月前10天对美化妆品出口3690万美元，环比同期骤降37.2% 基础护肤品从2422万美元降到1246万美元，几乎腰斩 企业在关税前把库存提前运到美国子公司，生效后减少出口、消化库存 一年之后 2026年上半年对美出口14.5亿美元，反而增长41.5%，美国连续两年是最大出口市场。初期冲击很大，但需求本身没被打断。 不过数字背后，各品牌的做法差别很大：有人涨价
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关税后你们如何处理美国售价？
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