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聊皮肤、韩妆、韩国旅行和美妆行业的地方
TikTok Shop美妆季度GMV逼近10亿美元，但一半店铺零销售
美国TikTok Shop美妆销售火爆，但分析显示赢家极少。 数据 2026年二季度TikTok Shop美妆GMV 9.8亿美元，同比+82% 前5大品牌占已追踪销售额的一半以上 Medicube季度GMV 6280万美元，Dr.Melaxin 3880万美元；Dr.Melaxin以全年1.422亿美元位居独立美妆第一 另一方面，2025年美国约80.35万家店铺中约一半零销售，年GMV超100万美元的卖家仅2000多家 85.1万名
0 0给达人的brief,到底该规定到什么程度?
做达人合作总会遇到同一个矛盾:brief写得越细越安全,但内容也越别扭。 品牌通常想定死的 必须出现的产品名、核心成分、用法 禁用表述清单(让人误以为是药品、夸大功效等) 广告标注的位置和文字 发布时间和修改次数 达人常提的不满 整篇脚本照念,和平时说话不一样,粉丝一看就知道是广告 连机位、剪辑顺序都规定,频道风格就没了 来回修改几轮,档期就被拖后 常被提到的折中办法 把brief分成“必须遵守”和“可自由发挥”两栏 不给脚本,只给3个
0 0化妆品广告里的使用前后对比图,做到什么程度才算没问题?
前后对比图是化妆品广告里最有说服力的素材之一,也因此最容易出问题,营销人之间一直在讨论。 常见的困扰 条件一致吗:灯光、角度、是否化妆、拍摄时间不同,看起来就像拍摄差异而不是产品效果。 修图问题:很多人认为加了磨皮滤镜或后期的照片,根本不能算对比。 展示的是什么:彩妆的遮盖效果和护肤品的长期变化性质不同,护肤前后对比会直接牵涉到功效宣称规定。 是谁的照片:用顾客评价照片需要肖像权和使用授权,若是赠品也要说明。 依据资料:如果对比图来自测
0 0海外消费者最先在哪里发现韩妆?TikTok vs Instagram
做海外营销预算时总会冒出一个问题:“大家最先在哪里知道我们品牌?”从海外美妆社区的氛围来看,不少人认为各平台的角色略有不同。 关于TikTok常听到的 粉丝少的账号视频也可能借推荐扩散,对新品牌的首次曝光有利 质地展示、使用前后对比这类短而有冲击力的画面效果好 但流行周期短,一度爆火的产品也可能很快被遗忘 关于Instagram常听到的 被看作已经感兴趣的人来品牌账号核实的地方 产品图、成分说明卡这类整理好的信息能建立信任 虽然Reel
0 0韩国:AI虚拟人广告从6月起必须标注“虚拟人物”
用生成式AI做的模特在美妆广告里越来越常见。韩国公平交易委员会修订了推荐·保证审查指南,从2026年6月1日起强制标注虚拟人物广告。 要点 出现AI虚拟人物的广告,必须明确标注“虚拟人物”,避免被当成真人 博客、论坛等文字型媒体:在标题或开头写明“含虚拟人物”等字样 视频:虚拟人物出现期间,在其附近显示“虚拟人物” 即使标注了,让其讲述亲身使用体验仍可能构成不当广告 美妆品牌要特别注意 化妆品广告常用“抹上去好水润”这类体验式台词。把这
0 0为“优秀评价”参赛发的帖也要标广告:韩国公平委修订隐性广告指南
美妆品牌常办的“最佳评价评选”“晒单抽奖”,以后不能掉以轻心了。韩国公平交易委员会于2025年12月2日修订并发布了推荐·保证相关的隐性广告指南。 变化要点 为了参加抽奖或被选为优秀评价作者而发布的评价、推荐帖,明确纳入经济利害关系标注范围 经济利害关系指广告主提供报酬、免费产品、折扣,或存在雇佣、业务关系 指南面向广告主、代理商、达人和消费者 品牌现在该检查的 在活动公告里一并说明参与帖应写的标注文字 修改只要求活动话题标签、却漏掉广
0 0新美妆品牌预算有限,达人预算先花在哪?
对预算有限的新品牌来说,达人合作怎么分配一直是难题。听业内的说法,大致分成几种路线。 常见选择 1–2位头部达人:知名度一下子起来,但费用高,单条内容的效果很看运气。 多位腰部、尾部达人:粉丝不多,但聚集了关心成分和肤质问题的人,反馈往往更稳定。 以分佣为主:按实际销售付佣金,前期压力小,不过愿意参与的达人不好找。 只买内容做投放素材:不看重达人账号曝光,而是把内容当品牌广告素材来用。 不管选哪种,清楚标明商业合作都是基本要求。如果是你
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0 0“微生态护肤”:研发和市场的温差
最近的新品企划书里几乎都会出现微生态(microbiome)这个词。但研发和市场对它的理解常常很不一样。 常见争议点 原料五花八门:乳酸菌发酵溶胞物、益生元糖类、灭活菌体(后生元)都被归为“微生态”。消费者很容易以为里面有活菌。 到底证明了什么:原料商的数据多是原料层面的测试,成品能否得到同样结果是另一回事,这是研发常提的。 表述的边界:屏障相关的功效说法要看证据和法规范围,“有益菌增加”这类数字通常需要成品测试。 与防腐体系的关系:不
0 0“生物科技”原料,要怎么跟消费者讲清楚?
发酵、重组蛋白、细胞培养提取物……最近的原料目录里标着“生物科技”的原料明显多了。但品牌团队说,真要写进详情页时常常卡住。 为什么难讲 “生物科技”范围太广:从传统发酵提取物到微生物生产的成分,都被一个词概括。 工艺复杂,消费者只关心结果:比起怎么做出来,他们更想知道“对皮肤有什么好处”。 与“天然”混淆:该包装成天然原料还是科技原料,各品牌判断不同。 功效表述有限制:直接照搬原料商资料里的说法,可能触碰化妆品广告规定。 业内常见做法
0 0韩妆平替文化：是会买，还是其实同一个工厂？
最近美妆论坛里最热闹的帖子之一就是平替（dupe）帖。有人找到一款和爆款感觉很像但更便宜的产品，评论区立刻炸开。 在韩妆里，这个话题还多了一层。韩国有大型ODM/OEM代工厂为众多品牌生产，所以大家常猜两款产品是不是出自同一条产线。 常见观点： 支持：质地和核心成分差不多，价格更低，贵的那款主要是在付营销费 反对：代工厂相同不代表配方相同，浓度、pH、稳定剂和检测都可能不同 折中：洁面、保湿这类基础品可以平替，防晒要谨慎，因为关键是实测
0 0TikTok谈韩妆成功公式：“达人要从创意阶段就参与”
TikTok全球产品营销负责人接受韩国媒体采访，解释了韩妆在TikTok上表现亮眼的原因。 美国TikTok Shop案例 Medicube（APR）：近30天销售额1677万美元，排名第一 Dr.Melaxin（Brand501）：955万美元，排名第四 Torriden：通过达人合作，把“考虑购买人群”从116万扩大到319万，约3倍 TikTok强调的要点 发现、兴趣、购买在同一个流程里完成 韩妆推出新质地、新成分的速度，正好契合
0 0海外反响好的韩妆短视频,常见的4种结构
在TikTok和Instagram Reels上看韩妆内容,会发现有些形式反复出现。这里整理了品牌营销人常参考的几种结构。它们不是保证效果的公式,但很适合作为策划起点。 1. 质地特写型 前几秒放大展示质地:凝胶流动、防晒推开不泛白 以声音和质感为主,语言门槛低 2. 护肤步骤型 像“韩式早间护肤”那样按顺序叠加产品 海外观众常常对使用顺序本身很好奇 3. 一句话成分讲解型 简短讲一个成分,再展示产品 功效说法仍要遵守广告规定,别直接照
0 0顾客的测评视频能拿来做广告吗?UGC二次使用的边界
顾客自发发布的测评视频,效果常常比品牌广告还好。所以经常有人想把UGC(用户生成内容)当广告素材投放。但要注意的事情比想象中多。 常被讨论的问题 授权范围:在评论里问一句“可以用吗?”得到“可以”就够了吗?还是要约定期限、投放渠道、能否剪辑?看法不一。 一旦给了报酬:付使用费或送产品就产生经济利害关系,广告标注怎么做也得一起定。 剪辑的边界:只截取原视频片段,强调与原本语境不同的功效,可能出问题。 面孔与隐私:很多人不希望自己的脸、声音
0 0投票：最近大火的韩妆成分，你最好奇哪个？
每隔几个月就有新成分霸屏韩系护肤圈。最近在开箱、测评和美妆媒体里反复出现的有： PDRN（“三文鱼 DNA”）：主打修护的精华和安瓶 骨针：刺刺的“瓶装微针”精华 鱼腥草：舒缓爽肤水和棉片 大米：含米提取物或发酵成分的水、面霜和防晒 多肽：紧致精华和眼霜 其中有的研究多，有的研究少，营销常常跑在证据前面。所以想问问你，下一篇最想看哪个。 投完票，在评论里说说你听过哪些不确定真假的说法。 #韩妆成分 #护肤趋势 #韩系护肤
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0 0国际巨头收购的韩妆品牌为何表现不佳？蒂佳婷或被出售
一篇分析文章指出，国际集团曾被视为“大手笔”的韩妆收购，接连没有达到预期。 文中提到的案例 联合利华→AHC（Carver Korea）：2017年以22.7亿欧元（约27亿美元）收购，当时是标志性交易 雅诗兰黛→蒂佳婷（Dr.Jart+） 欧莱雅、Puig→3CE、Dr.G等也被提及 问题出在哪（文章分析） 中国需求疲软：当初支撑收购估值的中国销售下滑 跨国企业运营僵化：与以快速上新、快速营销见长的品牌不匹配 还有个转折：Anua背后
0 0补充站(refill station),对品牌来说值得坚持吗?
在大卖场或零废弃商店里分装销售洗发水、沐浴露的补充站,比几年前常见多了。但做过的品牌之间评价不一。 看好的一方 能用行动而不只是口号展示环保 来补充的顾客会因此再次到店 可以省下一部分包材成本 说难处的一方 卫生与品质管理:容器清洗、开封后使用期限的说明,很难在门店一致执行 标签信息:分装产品也要想办法传达全成分、有效期等信息 空间和人力:店员培训、清洁分装机等隐性运营负担 实际使用率:关注度高,但转化为回购的比例比预期低,也有这样的经
0 05000韩元的大创精华 vs 百货店精华,成分一样就够了吗?
最近有报道说,明洞大创的护肤区不只挤满外国游客,连过去不太买护肤品的男性顾客也来了。价格在1000–5000韩元,加上东和制药、东亚制药、钟根堂健康等药企合作产品入驻,选择一下子多了很多。 引发话题的是一位皮肤科医生的YouTube视频:他比较了5000韩元的大创精华和昂贵的百货店精华,称成分几乎一样,据说播放量超过200万。业内人士也表示,按每毫升价格算差距往往不大,价差很大一部分是营销费用。 不过社区里反对的声音也一直有: 全成分表
0 0Qoo10 Mega割有多大？解读首次公开的数据
对日本的韩妆爱好者来说，Qoo10的「Mega割」像一年四次的节日。2025年3月，运营方eBay Japan首次公开了实绩（日本网络经济新闻报道）。 2025年2月底至3月Mega割公开数据 交易额：490亿日元（同比增长25%） 首日访客：600万人 活动期间购买：350万件 首日直播购物：7.3万单、4.2亿日元 平台地位 据贝恩咨询调查，Qoo10已成为日本美妆电商第一。 会员超2500万，交易额的73%来自美妆。 同一篇报道还
0 0中国占比从19.6%降到14.4%，韩妆该收缩中国业务吗？
上半年出口数据里，做实务的人盯得最久的大概是这个数字：中国占比从19.6%降到14.4%，对华出口10.1亿美元，下降6.6%。 中国曾经吃下韩国化妆品出口的近一半，所以业内看法分歧很大。 常听到的几种声音 “本土品牌太强了，投入产出算不过来” “把天猫、抖音的运营费挪到美国亚马逊和TikTok Shop更划算” “按绝对值看仍是第二大市场，撤退太早” “转做面向中国客户的ODM或B2B，换个角色留下” 同期美国增长41.5%，达14.
0 0韩妆淡季消失？7月成出口第一月，防晒季节差缩至1.6倍
有分析指出，韩国化妆品“冬天是淡季”的规律正在被打破。 看数据 科丝美诗2026年一季度产量1.7247亿件，超过上一年四季度（1.4875亿件）。过去一季度通常只有四季度的91%左右。 2026年7月月产量8622万件，创历史新高，约为2021年7月（2890万件）的3倍 7月化妆品出口11亿美元，全年月度第一；2023年7月还只排第11。 一季度出口25.6亿美元，比前一个四季度（24.2亿美元）多5.9% 原因（报道列举） 品项增
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