Экспорт K-beauty достиг рекордного уровня — откуда приходит рост?
Согласно заявлениям правительства Южной Кореи, экспорт корейской косметики в 2024 году достиг рекордных примерно 10 млрд USD. За последние несколько лет его структура заметно изменилась.
- Китай по-прежнему является крупным рынком, но больше не определяет всю картину.
- США быстро нарастили показатели благодаря Amazon, TikTok Shop и хитовым солнцезащитным средствам и средствам для ухода за кожей.
- Япония любит корейскую декоративную косметику и уходовые средства, которые находит через Qoo10 и аптеки.
- Юго-Восточная Азия, Ближний Восток и Европа — рынки, которые многие бренды называют «следующими».
Poll
На каком рынке ваша команда планирует сосредоточиться следующим?
Sign in to vote
0
Суть заголовка не столько в том, что «Китай заменили», сколько в том, что «K-beauty нашла больше путей к покупателям». Для многих брендов США выглядят главным двигателем роста: Amazon и социальная коммерция могут быстро превратить хитовый продукт в широко известный, хотя из-за этого спрос и позиции в рейтингах становятся нестабильными. Япония предлагает возможности иного рода: активное знакомство с продуктами через аптеки и Qoo10, а также оттенки, текстуры и упаковка декоративной косметики, отвечающие местным предпочтениям. Китай по-прежнему важен, но у брендов стало больше причин диверсифицировать риски, связанные с каналами сбыта и рынками.
Следующая проверка — превратится ли экспорт в повторные покупки, а не только в ажиотаж в первую неделю запуска. Это зависит от местной дистрибуции, убедительности заявлений и документации, стабильных поставок и цен, подходящих для рынка, — а не просто от отправки за границу сыворотки, ставшей вирусной. «Юго-Восточная Азия» — это тоже не единая аудитория: климат, торговые платформы и ожидания по цене сильно различаются от страны к стране. Цифра около 10 млрд USD — полезный заголовок, но прежде чем объявлять какой-либо регион безусловным лидером, я бы хотел увидеть данные в разрезе категорий и стран назначения.
Можете объяснить с точки зрения регулирования, почему корейские солнцезащитные средства привлекают особое внимание на рынке США?
Во многом это связано со значительными различиями в регулировании. В США солнцезащитные средства относятся не к обычной косметике, а к безрецептурным лекарственным препаратам (OTC), регулируемым FDA, поэтому они должны соответствовать перечню разрешённых солнцезащитных ингредиентов, а также требованиям к регистрации продукта и маркировке. Некоторые органические солнцезащитные ингредиенты, распространённые в Корее, не входят в существующую систему разрешённых в США веществ, поэтому продавать корейские продукты в США без изменений непросто. А чтобы использовать в США новый ингредиент, могут потребоваться значительные объёмы данных и прохождение сложной экспертизы.
Поэтому лёгкая текстура корейских солнцезащитных средств и формулы с небольшим белым следом привлекают внимание, но отдельно нужно проверять, соответствует ли американским требованиям продукт, который потребитель в США видит в интернете. Наличие в Корее маркировки SPF·PA само по себе не означает, что продукт соответствует требованиям США для OTC-препаратов. Брендам, рассматривающим экспорт и продажи, безопаснее проверять актуальную монографию FDA и требования к маркировке, а также консультироваться со специалистом по регулированию. Правила могут меняться, поэтому ориентироваться следует на официальные рекомендации FDA.