K-Beauty-Exporte erreichen Rekord — woher kommt das Wachstum?
Die koreanischen Kosmetikexporte erreichten 2024 laut Mitteilungen der koreanischen Regierung mit rund 10 Milliarden USD einen Rekordwert. Die Zusammensetzung hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert.
- China ist weiterhin ein wichtiger Markt, aber längst nicht mehr die ganze Geschichte.
- Die USA sind schnell gewachsen, angetrieben durch Amazon, TikTok Shop und beliebte Sonnenschutz- und Hautpflegeprodukte.
- Japan liebt koreanisches Make-up und koreanische Hautpflege, die über Qoo10 und Drogerien entdeckt werden.
- Südostasien, der Nahe Osten und Europa sind die Märkte, die viele Marken als „nächste“ nennen.
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Die Schlagzeile lautet weniger „China wurde ersetzt“ und eher „K-Beauty hat weitere Türen geöffnet“. Für viele Marken scheinen die USA der größte Wachstumsmotor zu sein: Amazon und Social Commerce können einem Bestseller schnell zu breiter Bekanntheit verhelfen, doch dadurch werden Nachfrage und Rankings auch schwankungsanfälliger. Japan bietet eine andere Art von Chance – mit starker Entdeckung über Drogerien und Qoo10 sowie Make-up-Farbtönen, Texturen und Verpackungen, die den lokalen Vorlieben entsprechen. China ist weiterhin wichtig, aber Marken haben mehr Gründe, ihre Kanal- und Marktrisiken zu diversifizieren.
Die nächste Bewährungsprobe ist, ob aus den Exporten Wiederholungskäufe werden und nicht nur ein Hype in der Einführungswoche. Das hängt von lokaler Distribution, glaubwürdigen Aussagen und Dokumentation, einer stabilen Versorgung und auf den Markt abgestimmten Preisen ab – nicht einfach davon, ein virales Serum ins Ausland zu versenden. Auch „Südostasien“ ist keine einheitliche Zielgruppe; Klima, Shopping-Plattformen und Preisvorstellungen unterscheiden sich je nach Land stark. Die Zahl von rund 10 Mrd. USD ist eine nützliche Schlagzeile, aber bevor ich eine Region als eindeutigen Gewinner bezeichne, würde ich mir Daten nach Produktkategorie und Zielland ansehen.
Kannst du aus regulatorischer Sicht erklären, warum koreanische Sonnenschutzmittel auf dem US-Markt besonders viel Aufmerksamkeit erhalten?
Ein wichtiger Hintergrund sind die erheblichen regulatorischen Unterschiede. In den USA werden Sonnenschutzmittel nicht als gewöhnliche Kosmetika, sondern als OTC-Arzneimittel der FDA behandelt. Daher müssen sie eine Liste zugelassener UV-Filter sowie die Anforderungen an Produktregistrierung und Kennzeichnung erfüllen. Einige der in Korea üblichen organischen UV-Filter sind nicht im bestehenden US-Zulassungssystem enthalten, weshalb es nicht einfach ist, koreanische Produkte unverändert in den USA zu verkaufen. Für die Verwendung neuer Inhaltsstoffe in den USA können erheblicher Dokumentations- und Prüfaufwand anfallen.
Die leichte Textur und das geringe Weißeln koreanischer Sonnenschutzmittel wecken zwar Interesse, aber ob das Produkt, das US-Verbraucher online sehen, die lokalen Anforderungen erfüllt, muss gesondert geprüft werden. Dass ein Produkt in Korea eine SPF- und PA-Kennzeichnung erhalten hat, bedeutet allein nicht, dass es die OTC-Anforderungen der USA erfüllt. Marken, die den Export oder Verkauf in den USA erwägen, sollten die aktuellen FDA-Monografien und Kennzeichnungsanforderungen prüfen und sich mit Regulierungsexperten abstimmen. Vorschriften können sich ändern; maßgeblich sind die offiziellen Informationen der FDA.