Какой выбрать первый SKU? Категории, которые часто выбирают новые бренды
Первый продукт становится лицом бренда. Вот популярные категории и их плюсы и минусы.
Кандидаты на первый SKU
- Тонер · тонер-пэды
- Преимущества
- Короткий цикл повторной покупки
- Сложности
- Очень высокая конкуренция
- Солнцезащитное средство
- Преимущества
- Высокий спрос и преимущества для экспорта
- Сложности
- Нагрузка, связанная с функциональностью и испытаниями
- Сыворотка
- Преимущества
- Легко рассказать историю
- Сложности
- Нужно обосновать отличие от конкурентов
- Очищающее средство
- Преимущества
- Простой вход на рынок
- Сложности
- Ценовая конкуренция
| Категория | Преимущества | Сложности |
|---|---|---|
| Тонер · тонер-пэды | Короткий цикл повторной покупки | Очень высокая конкуренция |
| Солнцезащитное средство | Высокий спрос и преимущества для экспорта | Нагрузка, связанная с функциональностью и испытаниями |
| Сыворотка | Легко рассказать историю | Нужно обосновать отличие от конкурентов |
| Очищающее средство | Простой вход на рынок | Ценовая конкуренция |
Poll
Что бы вы выбрали для первого SKU?
Sign in to vote
0
Если выбирать первый SKU, я бы проголосовала за сыворотку. С помощью текстуры и сценария использования легко показать подход бренда, а ключевую концепцию проще сформулировать одним предложением, чем для тонера или крема. Но если делать акцент только на названиях ингредиентов, продукт затеряется среди похожих. Поэтому важно сначала определить, на чью проблему с ощущениями при использовании он нацелен.
Если смотреть по категориям, от солнцезащитного средства можно ожидать повторных покупок и интереса, но разработка требует прохождения оценки и испытаний для функционального средства защиты от ультрафиолета, а также доработки текстуры. Пэды понятны с первого взгляда и хорошо подходят для контента, но увеличиваются число переменных и себестоимость: нужно учитывать упаковку, материал пэдов и пропитывающую жидкость. Для очищающего средства низкий порог входа, но его сложно отличить от конкурентов. Оценка крема по ощущениям при использовании может сильно различаться в зависимости от сезона и типа кожи.
Если стартовый бюджет и производственный опыт ограничены, советую сначала проконсультироваться с производителем, который может изготовить небольшую тестовую партию, и сосредоточиться на одном ключевом SKU. Что для вас важнее в первом продукте: «характер бренда» или возможность повторной покупки?