Was soll die erste SKU sein? Kategorien, die neue Marken häufig wählen
Das erste Produkt wird zum Aushängeschild der Marke. Hier sind häufig gewählte Kategorien und ihre Vor- und Nachteile.
Kandidaten für die erste SKU
- Toner·Toner-Pads
- Vorteile
- Kurzer Wiederkaufzyklus
- Herausforderungen
- Sehr starker Wettbewerb
- Sonnencreme
- Vorteile
- Hohe Nachfrage und günstig für den Export
- Herausforderungen
- Aufwand für Funktionsnachweis und Tests
- Serum
- Vorteile
- Eignet sich gut, um eine Geschichte zu erzählen
- Herausforderungen
- Differenzierung muss begründet werden
- Reinigungsprodukt
- Vorteile
- Niedrige Einstiegshürde
- Herausforderungen
- Preiskonkurrenz
| Kategorie | Vorteile | Herausforderungen |
|---|---|---|
| Toner·Toner-Pads | Kurzer Wiederkaufzyklus | Sehr starker Wettbewerb |
| Sonnencreme | Hohe Nachfrage und günstig für den Export | Aufwand für Funktionsnachweis und Tests |
| Serum | Eignet sich gut, um eine Geschichte zu erzählen | Differenzierung muss begründet werden |
| Reinigungsprodukt | Niedrige Einstiegshürde | Preiskonkurrenz |
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Was würdest du als erste SKU wählen?
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Für die erste SKU würde ich für ein Serum stimmen. Mit der Textur und der Anwendungssituation lässt sich die Perspektive der Marke leicht vermitteln, und das zentrale Konzept lässt sich besser in einem Satz zusammenfassen als bei Tonern oder Cremes. Wenn man allerdings nur die Namen der Inhaltsstoffe in den Vordergrund stellt, geht das Produkt zwischen ähnlichen Produkten unter. Deshalb ist es wichtig, zuerst festzulegen, auf wessen Problem mit dem Hautgefühl bei der Anwendung man abzielt.
Bei den einzelnen Kategorien kann man bei Sonnencreme mit Wiederkäufen und Interesse rechnen, doch der Nachweis der UV-Schutzfunktion, die Tests und die Entwicklung einer gelungenen Textur sind aufwendig. Pads sind auf den ersten Blick leicht verständlich und eignen sich gut für Inhalte, aber Behälter, Padmaterial und Tränkflüssigkeit bringen zusätzliche Variablen und Kosten mit sich. Bei Reinigungsprodukten ist die Einstiegshürde niedrig, dafür ist die Differenzierung schwierig. Bei Cremes kann die Bewertung des Hautgefühls je nach Jahreszeit und Hauttyp stark unterschiedlich ausfallen.
Wenn das Anfangsbudget und die Produktionserfahrung begrenzt sind, empfehle ich, zuerst mit Herstellern zu sprechen, die Tests mit Kleinserien ermöglichen, und sich auf eine zentrale SKU zu konzentrieren. Was hat für euch beim ersten Produkt höhere Priorität: der „Markencharakter“ oder das Potenzial für Wiederkäufe?