进驻药妆店的洽谈会，品牌最好准备哪些资料

如果要在清单上再补充一项，那么**“产品进驻后将如何销售”的数字化资料**​相当重要。比起单纯强调市场规模或粉丝数，把各 SKU 的目标销量及其依据（自营商城·快闪店·海外渠道销售数据等）、预计补货时间、生产交货周期整理在一页上，洽谈就能更具体地展开。如果是初创品牌，销售数据不足，也可以把试用反馈或复购意向调查等来源和规模明确的资料区分开来进行展示。

提出促销活动方案时，比起只写折扣率，同时准备原价·活动价下的损益、费用承担方、库存消化计划​会更稳妥。最好也提前整理好价格运营原则，避免与线上最低价或其他渠道的优惠券发生冲突。最后，把产品差异化特点与几款竞品并列比较，一目了然地展示成分·剂型·价格区间上的区别，也方便采购人员在公司内部分享。