Встреча по размещению в дрогсторе: какие материалы бренду стоит подготовить
Размещение в крупной сети H&B — цель многих молодых брендов. Я собрала список того, что стоит подготовить, исходя из вопросов, которые часто задают на встречах.
Подготовка к встрече по размещению
0/6
Poll
Что самое сложное после размещения?
- Управление запасами
- Расходы на акции
- Место на полке
- Поддержание повторных заказов
- Конфликт цен с онлайн-каналами
Sign in to vote
0
Если добавить к чек-листу ещё один пункт, то довольно важно подготовить материалы с цифрами, которые показывают, как будут продаваться товары после размещения. Вместо того чтобы просто ссылаться на размер рынка или число подписчиков, лучше свести на один лист целевые объёмы продаж по SKU и обоснование (например, данные о продажах в собственном интернет-магазине, на поп-апах и в зарубежных каналах), предполагаемые сроки повторных заказов и сроки производства. Тогда разговор будет более предметным. Если бренд только начинает работу и данных о продажах мало, отдельно представьте материалы с чётко указанными источником и масштабом — например, реакцию на пробники или результаты опроса о намерении совершить повторную покупку.
При подготовке предложения по акциям безопаснее указать не только размер скидки, но и расчёт прибыли и убытков на основе обычной и акционной цены, сторону, которая несёт расходы, и план распродажи запасов. Также стоит заранее определить принципы ценообразования, чтобы не возникало конфликта с минимальной онлайн-ценой или купонами в других каналах. И наконец, если наглядно сравнить преимущества продукта с несколькими конкурентными товарами и показать, чем он отличается по составу, текстуре и ценовому сегменту, байеру будет удобнее поделиться этой информацией внутри компании.