Meeting zur Aufnahme ins Drogeriemarkt-Sortiment: Welche Unterlagen Marken vorbereiten sollten
Die Aufnahme in große H&B-Stores ist das Ziel vieler junger Marken. Ich habe die vorzubereitenden Unterlagen anhand der Fragen zusammengestellt, die bei Meetings häufig gestellt werden.
Vorbereitung auf das Meeting zur Sortimentsaufnahme
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Was ist nach der Aufnahme ins Sortiment am schwierigsten?
- Lagerverwaltung
- Aktionskosten
- Platzierung im Regal
- Aufrechterhaltung von Nachbestellungen
- Preiskonflikte mit dem Online-Handel
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Eine Sache würde ich der Checkliste noch hinzufügen: Unterlagen, die mit Zahlen zeigen, „wie sich das Produkt nach der Aufnahme ins Sortiment verkaufen wird“, sind ziemlich wichtig. Statt einfach nur die Marktgröße oder die Followerzahl hervorzuheben, sollte man die angestrebten Verkaufszahlen pro SKU samt Belegen (z. B. Verkaufsdaten aus dem eigenen Onlineshop, Pop-ups oder Auslandskanälen), den voraussichtlichen Zeitpunkt für Nachbestellungen und die Produktionsvorlaufzeit auf einer Seite zusammenfassen. So wird das Gespräch konkreter. Wenn einer jungen Marke noch Verkaufsdaten fehlen, sollte sie stattdessen klar gekennzeichnete und in Umfang und Quelle nachvollziehbare Daten vorlegen, etwa Reaktionen auf Produktproben oder Umfragen zur Wiederkaufabsicht.
Bei Aktionsvorschlägen ist es sicherer, nicht nur den Rabatt anzugeben, sondern auch die Gewinn- und Verlustrechnung auf Basis von Normalpreis und Aktionspreis, die Kostenverteilung und den Plan zum Abverkauf der Lagerbestände vorzubereiten. Es ist außerdem sinnvoll, vorab Grundsätze für die Preisgestaltung festzulegen, damit es nicht zu Konflikten mit dem niedrigsten Onlinepreis oder Gutscheinen anderer Vertriebskanäle kommt. Schließlich können Einkäufer die Informationen leichter intern teilen, wenn man die Produktvorteile direkt mit einigen Konkurrenzprodukten vergleicht und auf einen Blick zeigt, worin die Unterschiede bei Inhaltsstoffen, Textur und Preisklasse liegen.