Чек-лист подготовки к Qoo10 Mega Wari в Японии

Mega Wari — это не распродажа, где достаточно добавить купоны, чтобы пошли продажи, а скорее период, когда одновременно проверяют страницы товаров, запасы и обещания по доставке. Если подготовка начинается за месяц-два, этот чек-лист будет полезен на практике.

• Цены: заранее рассчитайте обычную цену, цену с акционным купоном и цену набора, а также проверьте, не возникнет ли конфликта цен с другими площадками. Вместе с местным ответственным проверьте, соответствует ли указание цены до скидки правилам платформы и требованиям к отображению цен в Японии.
• Страница товара: проверьте страницу товара на японском языке, указание полного состава, порядок применения и объём; разместите основные преимущества на первом экране мобильной версии. Избегайте преувеличенных заявлений об эффективности и подготовьте подтверждающие материалы.
• Запасы и логистика: спрогнозируйте спрос по SKU и определите страховой запас, подготовьте сроки отгрузки, уведомления о задержках доставки и тексты ответов на вопросы. Если заранее определить альтернативные варианты на случай отсутствия товара, будет меньше авралов.
• Операционная работа: заранее протестируйте условия купонов, названия опций, комплектацию наборов и распределение обязанностей по ответам на отзывы и вопросы; во время распродажи ежедневно проверяйте запасы и эффективность рекламы.

Категории в опросе уже выбраны, поэтому на практике также стоит обратить внимание на комплектацию наборов, которая одновременно повышает средний чек и стимулирует повторные покупки. Сильной стороной солнцезащитных средств может быть сезонность, а пэдов и средств по уходу за кожей — расход и повторные покупки, но результаты зависят от бренда и ценового сегмента.