Wie K-Beauty-Marken ihre Exportpreise festlegen: die Aufschlagskette in einfachen Zahlen
Ein Produkt, das in Seoul zu einem bestimmten Preis verkauft wird, kostet im Ausland oft deutlich mehr. Die Kette sieht ungefähr so aus:
Wohin das Geld fließt (typische Kette)
- Herstellungskosten (Formel + Verpackung)
- Markenmarge
- Exportlogistik und Zölle
- Marge des Importeurs / Vertriebshändlers
- Handelsspanne des Einzelhändlers
- Regalpreis
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Die größte Falle besteht darin, Seouls Regalpreis mit einem ausländischen Regalpreis zu vergleichen, als hätte die Marke einfach nur einen Aufschlag hinzugefügt. Der Einzelhandel in Seoul kann Mehrwertsteuer und die Handelsspanne des Einzelhändlers enthalten – und Rabatte können den ausgezeichneten Preis zu einer unsicheren Vergleichsgrundlage machen. Exportpreise gehen oft von einem ganz anderen Großhandelspreis aus.
Ein hypothetischer Verkaufspreis von 10 $ ab Werk/von der Marke könnte nach Fracht, Versicherung und Importabwicklung auf 12–14 $ steigen; anschließend schlägt sowohl ein Vertriebshändler als auch ein Einzelhändler ihre eigene Marge auf, zuzüglich lokaler Steuern und Marketingkosten. So könnte der Regalpreis bei etwa 25–35 $ liegen, doch die Spanne variiert stark je nach Land, Vertriebskanal, Bestellmenge und der Frage, wer für Werbung oder Retouren aufkommt. Zölle sind nicht immer der Hauptgrund; die Vertriebsebenen und Verkaufsaktionen des Einzelhandels können stärker ins Gewicht fallen.
Für einen fairen Vergleich sollten Sie prüfen, ob beide Preise Steuern enthalten, ob es sich bei einem davon um einen Aktionspreis handelt und ob das Exportangebot direkt an Verbraucher oder über lokale Vertriebshändler verkauft wird. Für Marken ist der relevante Wert der Nettoerlös pro Einheit nach Rabatten, Fracht, Gebühren und Retouren – nicht der ausländische Preisschildpreis.