Perdagangan langsung, masih relevankah untuk jenama kecantikan baharu?
Memandangkan banyak kisah tentang jualan yang meningkat dalam sekelip mata melalui siaran langsung telah diketahui ramai, banyak juga pasukan yang mempertimbangkan siaran langsung sejak produk pertama mereka. Namun, persediaan yang perlu dibuat lebih banyak daripada yang dijangka.
Perkara yang perlu disediakan sebelum siaran langsung
0/5
Poll
Pengalaman dengan perdagangan langsung
Sign in to vote
0
Masih relevan, tetapi saya rasa ia lebih merupakan alat untuk menukar orang yang sudah menunjukkan minat kepada pembeli, berbanding saluran untuk memperkenalkan produk pertama. Jika jenama hampir tidak dikenali dan jumlah penonton yang datang melalui siaran juga rendah, kos mendapatkan hos, kupon, sampel, stok dan tenaga kerja operasi mungkin lebih membebankan daripada siaran itu sendiri. Kita juga perlu meneliti sama ada kisah ‘sekali siaran langsung sahaja sudah menghasilkan jualan’ biasanya disertai keadaan seperti peminat sedia ada atau pendedahan di platform.
Untuk jenama baharu, saya syorkan ujian ringkas daripada terus mengatur siaran besar. Tunjukkan keistimewaan satu produk dan urutan penggunaannya, kemudian kumpulkan permohonan pemberitahuan daripada pelanggan dan pengikut sedia ada sebelum siaran. Jangan hanya melihat jumlah pesanan semasa siaran; semak juga tontonan→klik produk→penukaran kepada pembelian, penggunaan kupon, pembatalan dan pemulangan, serta bahagian pelanggan baharu supaya lebih mudah menentukan sama ada siaran seterusnya berbaloi. Jika jualan hanya dijana dengan memberikan diskaun besar, kita juga perlu melihat secara berasingan sama ada permintaan masih ada apabila harga kembali kepada harga asal.
Memandangkan undian sudah tersedia, saya tertanya-tanya: untuk siaran pertama, bahagian manakah yang akan menerima peruntukan bajet paling besar daripada pasukan anda—menarik penonton, hos, tawaran, atau persediaan stok dan khidmat pelanggan?