為什麼歐洲零售商持續增加韓妝貨架（以及他們會向品牌提出哪些要求）

吸引人上架只是故事的一半。歐洲採購人員也希望供貨計畫可靠：明確的 EU 責任人和合規文件、在地化標籤與宣稱、批次追溯，以及合理的補貨交期。對於防曬產品，他們會仔細審查產品狀態，以及產品在銷售市場的測試情況；在韓國很受歡迎的 SPF 產品，並不代表自動適用於所有歐洲通路。

他們也會詢問產品系列是否易於陳列銷售：幾款定位明確的主打產品、易於閱讀的使用指南、能為零售商保留利潤空間的定價，以及足夠的產品資訊，能在不誇大宣稱的前提下說明不熟悉的成分。「溫和」和「對珊瑚礁安全」並不是能解決一切的宣稱用語——宣稱佐證資料和當地法規都很重要。

對品牌來說，最有力的提案通常不是「韓妝正流行」，而是：這是符合規範的產品組合，這是宣稱背後的佐證資料，而且我們會確保持續供貨。你覺得哪個障礙對小型品牌來說最難克服：合規、物流，還是在貨架上脫穎而出？