货架吸引力只是其中一部分。欧洲采购商也希望供应计划可靠：明确的欧盟责任人和合规文件、本地化标签与宣称、批次可追溯性，以及切实可行的补货交货周期。对于防晒产品，他们会仔细核查产品状态，以及产品针对销售市场所做的测试；一款在韩国很受欢迎的 SPF 产品，并不意味着它能直接进入所有欧洲渠道。

他们还会询问产品系列是否便于陈列销售：是否有几款定位清晰的主打产品、易读的使用说明、能够为零售商留出利润空间的定价，以及足够的科普内容来解释不熟悉的成分，同时避免夸大宣称。“温和”和“对珊瑚礁安全”并不是能随意使用的神奇宣称词——宣称依据和当地法规都很重要。

对品牌来说，最有说服力的推介通常不是“韩妆正在流行”，而是：这是符合规定的产品组合，这是支持相关宣称的证据，这是我们确保持续供货的方式。你觉得对小品牌来说，最难跨越的障碍是什么：合规、物流，还是在货架上脱颖而出？