第一個 SKU 要選什麼？新興品牌常選的品類
第一款產品會成為品牌的門面。以下是常見的品類選擇及其優缺點。
第一個 SKU 候選品
- 化妝水・化妝水棉片
- 優點
- 回購週期短
- 難處
- 競爭非常激烈
- 防曬乳
- 優點
- 需求大、利於出口
- 難處
- 功能性與檢測負擔
- 精華液
- 優點
- 適合融入品牌故事
- 難處
- 需要提出差異化依據
- 潔面產品
- 優點
- 容易入門
- 難處
- 價格競爭
| 品類 | 優點 | 難處 |
|---|---|---|
| 化妝水・化妝水棉片 | 回購週期短 | 競爭非常激烈 |
| 防曬乳 | 需求大、利於出口 | 功能性與檢測負擔 |
| 精華液 | 適合融入品牌故事 | 需要提出差異化依據 |
| 潔面產品 | 容易入門 | 價格競爭 |
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如果要選第一個 SKU，你會選？
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如果是第一個 SKU，我會投精華液一票。因為透過質地和使用情境，很容易展現品牌的觀點，也比化妝水或乳霜更容易將核心概念濃縮成一句話。不過，如果只強調成分名稱，就會淹沒在相似的產品之中，所以重要的是先決定要針對誰的哪種使用感受問題。
從各品類來看，防曬乳有望帶來回購和關注，但防曬功能性審查、檢測以及質地完善度的負擔都很大。棉片一看就懂，也很適合製作內容，但從容器、棉片材質到浸潤液，變數和成本都會增加。潔面產品的入門門檻較低，但不容易做出差異化。乳霜的使用感評價則可能因季節和膚質而有很大差異。
如果初期預算和生產經驗有限，我建議先諮詢可以進行小量樣品測試的製造商，並專注在一款核心 SKU 上。大家在第一款產品中，會優先考量「品牌特色」還是回購可能性呢？