SKU đầu tiên nên là gì? Những danh mục thương hiệu mới thường chọn
Sản phẩm đầu tiên sẽ trở thành bộ mặt của thương hiệu. Dưới đây là những danh mục được lựa chọn nhiều cùng ưu và nhược điểm.
Ứng viên cho SKU đầu tiên
- Toner·miếng toner
- Ưu điểm
- Chu kỳ mua lại ngắn
- Điểm khó
- Cạnh tranh rất gay gắt
- Kem chống nắng
- Ưu điểm
- Nhu cầu lớn, thuận lợi cho xuất khẩu
- Điểm khó
- Áp lực về công năng và thử nghiệm
- Serum
- Ưu điểm
- Dễ truyền tải câu chuyện thương hiệu
- Điểm khó
- Cần cơ sở để tạo khác biệt
- Sữa rửa mặt
- Ưu điểm
- Dễ gia nhập thị trường
- Điểm khó
- Cạnh tranh về giá
| Danh mục | Ưu điểm | Điểm khó |
|---|---|---|
| Toner·miếng toner | Chu kỳ mua lại ngắn | Cạnh tranh rất gay gắt |
| Kem chống nắng | Nhu cầu lớn, thuận lợi cho xuất khẩu | Áp lực về công năng và thử nghiệm |
| Serum | Dễ truyền tải câu chuyện thương hiệu | Cần cơ sở để tạo khác biệt |
| Sữa rửa mặt | Dễ gia nhập thị trường | Cạnh tranh về giá |
Poll
Nếu chọn SKU đầu tiên thì bạn sẽ chọn gì?
Sign in to vote
0
Nếu là SKU đầu tiên, tôi sẽ chọn serum. Vì dễ thể hiện góc nhìn của thương hiệu qua kết cấu sản phẩm và cách sử dụng, đồng thời cũng dễ thu hẹp ý tưởng cốt lõi thành một câu hơn so với toner hay kem dưỡng. Tuy nhiên, nếu chỉ nhấn mạnh tên thành phần thì sản phẩm sẽ bị lu mờ giữa những sản phẩm tương tự, nên điều quan trọng là trước tiên phải xác định mình nhắm đến vấn đề về cảm giác sử dụng nào của đối tượng nào.
Xét theo từng danh mục, kem chống nắng có thể thu hút khách hàng mua lại và sự quan tâm, nhưng áp lực về thẩm định·thử nghiệm công năng chống tia UV và độ hoàn thiện của kết cấu khá lớn. Miếng toner dễ hiểu ngay từ cái nhìn đầu tiên và thuận lợi để làm nội dung, nhưng các yếu tố cần cân nhắc và chi phí cũng tăng lên, từ bao bì, chất liệu miếng đệm đến dung dịch thấm. Sữa rửa mặt có rào cản gia nhập thấp, nhưng khó tạo khác biệt. Cảm nhận về kem dưỡng cũng có thể khác biệt đáng kể tùy theo mùa và loại da.
Nếu ngân sách ban đầu và kinh nghiệm sản xuất còn hạn chế, tôi khuyên bạn nên trao đổi trước với nhà sản xuất có thể thử nghiệm mẫu với số lượng nhỏ, rồi tập trung vào một SKU cốt lõi. Với sản phẩm đầu tiên, bạn ưu tiên điều gì hơn: ‘chất riêng của thương hiệu’ hay khả năng khách hàng mua lại?