最初のSKUは何にする？新興ブランドがよく選ぶカテゴリー

最初のSKUなら、セラム​に一票です。テクスチャーや使用シーンを通じてブランドの視点を伝えやすく、トナーやクリームよりも、核となるコンセプトを一文に絞り込みやすいからです。ただし、成分名だけを前面に出すと似た製品に埋もれてしまうので、誰のどんな使用感の悩みをターゲットにするのか、まず決めることが大切です。

カテゴリー別に見ると、日焼け止めはリピート購入や注目を期待できますが、紫外線防止機能の審査・試験と、テクスチャーの完成度に大きな負担がかかります。パッドはひと目で理解でき、コンテンツにも使いやすい一方、容器・パッドの素材・含浸液まで、変数と原価が増えます。クレンザーは参入障壁が低い代わりに、差別化が難しいです。クリームは季節や肌タイプによって、使用感の評価が大きく分かれることがあります。

初期予算や生産経験が限られているなら、まずは少量のサンプルテストが可能なメーカーに相談し、核となるSKUを一つに絞るのがおすすめです。皆さんは最初の商品で、「ブランドらしさ」とリピート購入の可能性のどちらを優先しますか？