Quel sera le premier SKU ? Les catégories souvent choisies par les nouvelles marques
Le premier produit devient le visage de la marque. Voici les catégories les plus choisies, avec leurs avantages et leurs inconvénients.
Candidats pour le premier SKU
- Tonique·patchs toniques
- Avantage
- Cycle de rachat court
- Difficulté
- Concurrence très intense
- Crème solaire
- Avantage
- Forte demande et exportations facilitées
- Difficulté
- Exigences liées aux tests et aux propriétés fonctionnelles
- Sérum
- Avantage
- Idéal pour raconter une histoire
- Difficulté
- Nécessite des arguments pour se différencier
- Nettoyant
- Avantage
- Facile pour se lancer
- Difficulté
- Concurrence sur les prix
| Catégorie | Avantage | Difficulté |
|---|---|---|
| Tonique·patchs toniques | Cycle de rachat court | Concurrence très intense |
| Crème solaire | Forte demande et exportations facilitées | Exigences liées aux tests et aux propriétés fonctionnelles |
| Sérum | Idéal pour raconter une histoire | Nécessite des arguments pour se différencier |
| Nettoyant | Facile pour se lancer | Concurrence sur les prix |
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Pour un premier SKU, je voterais pour le sérum. Il est facile d’exprimer le point de vue de la marque à travers la texture et les situations d’utilisation, et de résumer le concept central en une phrase, davantage qu’avec un tonique ou une crème. Toutefois, si vous mettez uniquement en avant le nom des ingrédients, votre produit risque de se fondre parmi les produits similaires. Il est donc important de commencer par définir à qui vous vous adressez et quel problème lié au confort d’utilisation vous ciblez.
Pour chaque catégorie, une crème solaire peut susciter des rachats et de l’intérêt, mais les évaluations et les tests liés à sa fonction de protection contre les UV, ainsi que la mise au point de sa texture, représentent de lourdes exigences. Les patchs sont faciles à comprendre au premier coup d’œil et se prêtent bien à la création de contenu, mais le contenant, le matériau des patchs et le liquide d’imprégnation ajoutent des variables et des coûts. Les nettoyants sont faciles d’accès pour les débutants, mais difficiles à différencier. Pour les crèmes, l’évaluation de la texture peut varier fortement selon la saison et le type de peau.
Si votre budget de départ et votre expérience de production sont limités, je vous recommande de consulter d’abord un fabricant qui permet de tester des échantillons en petite quantité et de vous concentrer sur un seul SKU clé. Pour votre premier produit, qu’est-ce qui compte le plus pour vous : « l’identité de la marque » ou le potentiel de rachat ?