新商品企画、皆さんのチームはどこから始めますか?

ブランドによって新商品の出発点はかなり違います。消費者レビューから始めるチームもあれば、原料メーカーとの打ち合わせから始めるチームも。業界の話を聞くと、だいたい次のように分かれます。

よくある出発点

• 顧客の不満・レビュー:既存品のレビューで繰り返される不満を解決する方式。失敗しにくいものの、革新性は弱くなりがちという評価も。
• 新原料・新技術:原料メーカーが提案した新原料から出発。差別化はしやすいが、消費者への説明が難しいという声が多いです。
• トレンド・競合品:市場で伸びているカテゴリーを素早く追う方式。スピードが大事ですが、似た製品の中に埋もれるリスクも。
• チャネル・価格戦略:出店チャネルと目標価格を先に決め、逆算して処方を合わせる方式。現実的ですが、製品の個性が薄れる懸念もあります。

どの出発点でも、結局は研究所とマーケティングが初期に同じ絵を見ること​が成否を分けるという話が共通して出ます。

皆さんのチームの最近の新商品は、どこから始まりましたか?

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