Réunion pour référencer une marque en droguerie : quels documents préparer ?

Pour ajouter un élément à la liste, il est assez important de préparer des documents présentant en chiffres « comment les produits se vendront après leur référencement ». Plutôt que de mettre simplement en avant la taille du marché ou le nombre d’abonnés, regroupez sur une seule page les objectifs de vente par SKU et leurs justificatifs (données de vente de votre boutique en ligne, de vos pop-ups, de vos canaux à l’étranger, etc.), le moment prévu pour les réassorts et les délais de production : la discussion sera ainsi plus concrète. Si votre marque est récente et que vous manquez de données de vente, présentez séparément les données dont la source et le volume sont clairement indiqués, comme les réactions aux échantillons ou les enquêtes sur l’intention de rachat.

Pour les propositions d’opérations promotionnelles, il est plus prudent de préparer aussi la rentabilité calculée sur la base du prix normal et du prix promotionnel, la partie qui en assumera le coût et le plan d’écoulement des stocks, plutôt que de ne noter que le taux de remise. Il est également préférable de définir à l’avance les principes de gestion des prix, afin d’éviter tout conflit avec les prix les plus bas en ligne ou les coupons d’autres canaux. Enfin, comparez côte à côte quelques produits concurrents pour faire ressortir en un coup d’œil les différences au niveau des ingrédients, de la texture et de la gamme de prix : les acheteurs pourront ainsi facilement partager ces informations en interne.