Pourquoi « vendu chez Olive Young » est devenu un argument de vente à l’étranger
Pour de nombreux acheteurs à l’étranger, Olive Young est devenu synonyme de « ce que les gens achètent vraiment en Corée ». Les marques le mentionnent sur leurs pages d’exportation, et les touristes s’en servent comme d’une liste de courses.
- Le passage des touristes transforme les classements des magasins en preuve sociale
- Les récompenses et les mentions « meilleur » circulent bien sur les réseaux sociaux
- Les marques s’appuient sur leur succès en magasin pour ouvrir des portes auprès de détaillants à l’étranger
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« Meilleure vente chez Olive Young » vous inspire-t-il davantage confiance dans un produit ?
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« Vendu chez Olive Young » est une indication pratique, mais c’est un signal de distribution, pas une garantie de qualité. Olive Young bénéficie d’une large présence en Corée ; y être référencé peut donc indiquer qu’une marque a franchi un véritable obstacle à la distribution et qu’elle est visible auprès des consommateurs locaux. Mais le marketing à l’étranger réduit souvent cela à « le favori des Coréens », ce qui est une affirmation bien plus forte que ce que permet à elle seule la présence en rayon.
C’est sur les classements et les badges que j’y regarderais de plus près : quelle catégorie et quelle période couvrent-ils, et s’agit-il d’un véritable classement des ventes ou d’un visuel promotionnel créé par la marque ? Les magasins fréquentés par de nombreux touristes et les réseaux sociaux peuvent aussi donner l’impression qu’un produit est plus populaire auprès de tous qu’il ne l’est réellement.
Pour faire mes achats, je m’en servirais comme d’un filtre pour découvrir des produits, puis je vérifierais la formule, le prix et si le produit correspond à mes préférences. Un détaillant connu est un indice utile ; il ne devrait pas avoir à convaincre à lui seul.