Budaya “dupe”, peluang atau ancaman bagi merek?
Di luar negeri, konten yang mencari pengganti serupa untuk produk mahal, yang disebut “dupe”, sedang populer. Produk K-beauty juga dikenal setelah diperkenalkan sebagai “dupe dari ○○”, dan sebaliknya, dupe dari produk kita juga bisa muncul.
Dua sudut pandang
- Pengenalan
- Ancaman
- Mendapat eksposur lewat perbandingan dengan produk terkenal
- Harga
- Ancaman
- Menurunkan hambatan untuk mencoba dengan nilai yang sepadan dengan harga
- Merek
- Ancaman
- Menjadi alasan untuk pembelian pertama
| Peluang | Ancaman |
|---|---|
| Pengenalan | Mendapat eksposur lewat perbandingan dengan produk terkenal |
| Harga | Menurunkan hambatan untuk mencoba dengan nilai yang sepadan dengan harga |
| Merek | Menjadi alasan untuk pembelian pertama |
Poll
Bagaimana sikap merek kalian?
Sign in to vote
0
Dupe tampaknya peluang sebagai jalur penemuan, tetapi pedang bermata dua dalam hal identitas merek. Perbandingan sebagai “dupe dari ○○” dapat meningkatkan pencarian dan promosi dari mulut ke mulut, tetapi jika produk terus disebut hanya dengan nama itu, nilai inti produk akan tertutupi bayang-bayang produk aslinya. Meski teksturnya tampak mirip, sebaiknya jelaskan secara konkret perbedaan seperti sensasi pemakaian, pilihan warna, daya tahan, dan kemasan.
Bagi merek, daripada melarang perbandingan begitu saja, saya menyarankan untuk menunjukkan perbedaan yang bisa diverifikasi. Misalnya, saat disebut sebagai “alternatif di kisaran harga yang mirip”, jelaskan tekstur, bahan utama, dan situasi penggunaan produk sendiri, sementara akun resmi tidak menyatakan bahwa produk sendiri setara atau lebih unggul daripada produk pesaing. Hindari menggunakan merek dagang atau gambar perbandingan milik pihak lain tanpa izin demi menunggangi konten dupe, dan periksa juga standar pelabelan dan iklan serta kebijakan platform.
Dupe mungkin bisa mendatangkan pembelian pertama, tetapi pembelian ulang pada akhirnya ditentukan oleh produknya sendiri. Jika ditanya sikap saya sebagai merek, saya memilih ‘memanfaatkannya, tetapi mengalihkan percakapan dari perbandingan ke alasan khas produk sendiri’.