Sampel·panel percubaan, di manakah jenama baharu patut menggunakannya dahulu?
Bajet sampel terhad, tetapi banyak tempat boleh menggunakannya. Jika dibahagikan mengikut tujuan, keutamaan akan lebih jelas.
Tempat menggunakan sampel
- Mendapatkan ulasan pertama
- Kaedah
- Panel percubaan·pengulas
- Metrik untuk diperiksa
- Bilangan ulasan·penarafan
- Mendorong pembelian semula
- Kaedah
- Sampel disertakan dalam pembelian
- Metrik untuk diperiksa
- Penukaran kepada pembelian produk lain
- Kesedaran jenama
- Kaedah
- Pop-up·pameran
- Metrik untuk diperiksa
- Pengikut·jumlah carian
- B2B
- Kaedah
- Kit sampel untuk pembeli
- Metrik untuk diperiksa
- Mesyuarat·pesanan
| Tujuan | Kaedah | Metrik untuk diperiksa |
|---|---|---|
| Mendapatkan ulasan pertama | Panel percubaan·pengulas | Bilangan ulasan·penarafan |
| Mendorong pembelian semula | Sampel disertakan dalam pembelian | Penukaran kepada pembelian produk lain |
| Kesedaran jenama | Pop-up·pameran | Pengikut·jumlah carian |
| B2B | Kit sampel untuk pembeli | Mesyuarat·pesanan |
Poll
Tempat sampel paling berkesan
Sign in to vote
0
Bagi jenama baharu, lebih baik tentukan dahulu ketidakpastian siapa yang mahu dikurangkan, dan tentang apa, daripada ‘menyebarkan sampel sebanyak mungkin’. Untuk produk yang formulasi, wangian atau rasa penggunaannya masih asing, berikan peluang untuk mencubanya sendiri melalui sampel yang disertakan dalam pembelian atau di pop-up. Jika ulasan dan contoh penggunaan masih kurang, kumpulkan kandungan melalui panel percubaan. Kit pembeli pula menjadi keutamaan apabila matlamatnya ialah penilaian pengedaran, bukannya maklum balas pengguna.
Dalam kad perbandingan, masukkan matlamat / kumpulan sasaran / data yang diperoleh / kos dan beban operasi / tindakan seterusnya berdasarkan kriteria yang sama. Bagi panel percubaan, kekhususan ulasan dan persetujuan untuk penggunaan sekunder lebih penting daripada jumlah peserta. Untuk sampel yang disertakan dalam pembelian, penilaian akan lebih mudah jika anda menyertakan QR atau kod khusus supaya penukaran kepada pembelian produk penuh selepas penggunaan sampel dapat dijejaki. Bagi pop-up, catat bukan sahaja jumlah percubaan tetapi juga penukaran daripada percubaan kepada pembelian. Untuk kit pembeli pula, lebih praktikal merekodkan mesyuarat susulan dan permintaan sampel berbanding jumlah yang dihantar.
Pada peringkat awal, saya syorkan agar anda membahagikan bajet kecil kepada dua saluran dengan hipotesis yang berbeza dan membandingkannya dalam tempoh yang sama, bukannya menumpukan seluruh bajet pada satu saluran. Jika anda melihat ‘kos bagi setiap respons berkesan’ yang merangkumi bukan sahaja kos seunit sampel tetapi juga pembungkusan, penghantaran dan masa operasi, pemenangnya mungkin di luar jangkaan.