K-beauty 品牌如何制定出口定價：用簡單數字看加價鏈

最大的陷阱，是把首爾的貨架售價和海外貨架售價拿來比較，彷彿品牌只是加了一層價差。首爾零售價可能已包含 VAT 和零售商利潤，而折扣也可能讓標價成為不太可靠的基準。出口定價通常一開始採用的就是完全不同的批發價。

一個假設的 $10 工廠／品牌銷售價格，可能在加上運費、保險和進口處理費後變成 $12–14；接著經銷商和零售商各自再加上利潤，另外還有當地稅費和行銷成本。這可能讓貨架售價落在 $25–35 左右，但實際區間會因國家、通路、訂購量，以及廣告或退貨費用由誰負擔而有很大差異。關稅不一定總是罪魁禍首；通路層級和零售商促銷活動的影響可能更大。

要公平比較，請確認兩個價格是否都含稅、是否有任何一個是促銷價，以及出口商品頁面是直接銷售給消費者，還是透過當地經銷商銷售。對品牌來說，有用的指標是扣除折扣、運費、費用和退貨後的每件商品淨收入，而不是海外標價。