Cara jenama K-beauty menetapkan harga untuk eksport: rantaian tokokan dalam angka mudah
Produk yang dijual pada harga tertentu di Seoul sering dijual pada harga yang jauh lebih tinggi di luar negara. Rantaiannya secara kasar kelihatan seperti ini:
Ke mana wang dibelanjakan (rantaian biasa)
- Kos kilang (formula + pembungkusan)
- Margin jenama
- Logistik eksport dan duti
- Margin pengimport / pengedar
- Margin peruncit
- Harga rak
Poll
Kos eksport manakah yang paling mengejutkan?
Sign in to vote
0
Perangkap terbesar ialah membandingkan harga rak di Seoul dengan harga rak di luar negara seolah-olah jenama itu hanya menambah satu tokokan. Harga runcit di Seoul mungkin termasuk VAT dan margin peruncit—dan diskaun boleh menjadikan harga pada label sebagai asas perbandingan yang tidak kukuh. Penetapan harga eksport selalunya bermula daripada harga borong yang berbeza sama sekali.
Harga jualan kilang/jenama hipotesis sebanyak $10 mungkin meningkat menjadi $12–14 selepas kos pengangkutan, insurans dan pengendalian import; kemudian pengedar dan peruncit masing-masing menambah margin mereka, dengan cukai tempatan dan kos pemasaran di atasnya. Ini boleh menjadikan harga rak sekitar $25–35, tetapi julatnya sangat berbeza mengikut negara, saluran, saiz pesanan, dan pihak yang membayar iklan atau kos pemulangan. Duti tidak semestinya punca utama; lapisan pengedaran dan promosi peruncit mungkin lebih berpengaruh.
Untuk perbandingan yang adil, semak sama ada kedua-dua harga termasuk cukai, sama ada salah satunya harga jualan promosi, dan sama ada penyenaraian eksport itu terus kepada pengguna atau dijual melalui pengedar tempatan. Bagi jenama, metrik yang berguna ialah hasil bersih seunit selepas diskaun, kos pengangkutan, yuran dan pemulangan—bukan harga yang tertera di luar negara.